Hej ! „Wyróżnij się ofertą” to często powtarzana rada dla soloprzedsiębiorców. Ale jest z nią pewien problem.
Bo niby jak ma się „wyróżnić ofertą” księgowa, architekt albo dietetyczka? Przecież ich podstawowe usługi są podobne do konkurencji. Spróbujmy więc inaczej. Zacznij wyróżniać się konkretnym problemem, który rozwiązujesz. Dopiero później mów o ofercie. Przykłady?
Księgowa: „Rozwiązuję problem twórców internetowych, którzy generują nietypowe koszty i nie mogą się odnaleźć w standardowych rozliczeniach podatkowych” - Architekt: „Rozwiązuję problem właścicieli starych budynków komercyjnych, którym pieniądze uciekają przez palce z powodu ukrytych kosztów utrzymania”
Dietetyczka: „Rozwiązuję problem profesjonalistów, którzy tracą energię i produktywność, bo są zbyt zajęci, żeby zdrowo się odżywiać”
Gdy skupiasz się na ofercie, klient zakłada, że chcesz jego pieniędzy.
Gdy skupiasz się na problemie, klient odbiera to jako chęć pomocy. Zmiana perspektywy = zmiana rezultatów. |
